今日は、
ひさしぶりに「おすすめ本」です。

ビジネス書というのは、
本当に最高に効率の良い投資だと思います。

たった１３００円を支払うだけで、
何百万円ものリターンがあったり、
事業の戦略に確信が持てたりします。

最近も、
素晴らしいお宝本に出会いました。

佐藤昌弘さん著の、

「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」

です。

この本は、
営業、つまりセールスの本です。

ネットビジネスとは直接関連ないんじゃないか、
と思われるかもしれませんが、
実はそうでもないのです。

私は、
この本をさらっと読んだだけで、
極めて重要な、３つの学びを得ました。

ひとつは、

「人間というのは、あまり考えさせずに試行錯誤させた方がいい」

という章。

現代社会は、
混沌としていて、本当に１年先のことも読めない時代です。

特にネットビジネスにおける、
ヤフーやGoogleを中心とした検索エンジンの世界は、
２００７年頃に、
オーバーチュアがそれまでのシステムを変更したことで、
大きく様変わりしました。

それまで事前シミュレーションや、検索キーワードの選択、
といったことが大事だったのが、
品質スコアの導入や、
検索ユーザーが、複合キーワードによる検索をするうよになり、
「全体をカバーする」「アカウント構造をつくりこむ」
といったことの方が、はるかに大事になったんですね。

戦略が大事、
計画せよ、
予測力が必要、

などといわれているけれども、
確かに、
これだけ変化の激しい時代にあっては、
あれこれ考えているヒマがあったら、
やってみさせた方が早いわけですね。

この考え方を、
佐藤さんは、

「ハノイの塔」

というゲームを通して、見事な解説をしています。

どんなゲームかは、
見てのお楽しみです。

ふたつ目は、

「ヘタに問題を解決しようとすると、より問題は大きくなる」

という章。

人はうまくいかない時には、
その原因を突き止めたくなります。

しかし、
ビジネスの世界では、
本当に、
「うまくいかない理由」を探しても、
ほとんど解決策にならないことが多いのです。

この問題の解決策として、
佐藤さんは、

「うまくいった例外にフォーカスする」

というユニークな視点を解説しています。

また、
この「うまくいった例外」をどのように引き出し、
どのように使うか、
までステップ形式での解説がされています。

この点は、
営業だけでなく、すべてのビジネスにあてはまることなのではないか、
と思います。

すべては応用ですね。

みっつ目は、

「あえて言うとすれば？というフレーズを活用する」

という章。

これは本当に素晴らしいテクニックです。

特に、
現在部下や社員をマネジメントする立場の人、
あるいは、
これから経営に携わっていこう、
という気概のある人は、ぜひとも学んでおくべきだと思います。

それどころか、
夫婦関係をふくめた人間関係全般につかえるかもしれません。

また、
営業、つまりセールスの現場でも、
もっとも使える言葉だったりします。

私も最近多用していたことだったんですが、
部下のアイデアを引き出すとき、
などには本当に効果抜群です。

あらためて、
自分のやり方に確信を持ちました。

他愛もないことのようですが、
こういうことが、案外大事だったりするんですよね。

「凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング」

この本は、

「現在、社員やアルバイト、部下がいる人」
「いずれマネジメントをやろうと思っている人」

には、
とてもマッチすると思います。

あるいは、
「人間関係をつくるのがうまくない人」
にも、
効果覿面なのではないでしょうか。

おすすめです！